伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧

                                                                赢在广播电台广告营销培训营

【课程内容】

一.电台不能经营成主流媒体, 

A,如何做好房地产广播电台广告

B.广播广告的失败在于使用音乐,

C.广告效果不是收听率,

D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,

E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:

F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等

二.电台节目多元化就一定是好电台吗?

A.减少转台的因素是什么,

B.如何做好电台的小栏目

C策划栏目的技巧是什么?

D栏目需要策划吗?

三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗?

A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对

B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,

C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,

D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变,

E.媒介买的是受众和影响力吗?,

 四.收听率越高的电台广告效果越好,

A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告,

B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性)

C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果,

D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上,

E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作,

F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通,

G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要).

五.把节目办好活动越多听众就会越多吗?

A.听众经营是门学问,

B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗?

C.听众越多广告效果就越好:

D.没有不好的广告媒介,只有不适合的广告媒介是吗?

 六.广播是非视觉媒体.

A.户外直播室.

B.网络视频,(主持人),

C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力,  

D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域 (  发行CD或有声产品   利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务   结合网络，加强与听众的关系，如设立聊天室、BBS留言版   与手机功能的结合，增加与听众互动机会，加强对客户的服务等)

七.广播广告不需要专业文案.广播广告不能做软文,

A.文案是专业电台的灵魂,

B.一个广播广告稿多播两个月,

C.广播广告的软文与平面软文大的区别是等:

 八.常常节目改版,收听率就越高对吗?

A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的,

B.为什么听众的流失会比听众的积累更多?

C.如何做到不让听众听觉疲劳,

D.广播节目创新的标准

……

九.抓不住听众的耳朵

A，广播是一个伴随性媒体；

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