提升从事营销策划工作相关人员的技能

课程二：号码百事通营销策划能力提升

培训时长：2天

**单元：运营号码百事通的困惑与突破

114平台之变所面临的问题

固网运营增值业务常见的问题

有效运作增值业务的五大策略

电信增值业务的五大营销误区

第二单元：号码百事通的价值链分析

企业价值链分析方法

从普通消费者的角度看价值链及其关键

从商家的角度看价值链及其关键

电信如何有效打通两个角度的价值链运营

第三单元：如何在号码百事通的价值链上实现盈利与管控

消费者角度下的价值链赢利点分析

商家角度下的价值链赢利点分析

电信从产品设计及渠道设计方面可实现的赢利模式

产品卖点的提炼及市场推广包装策略

内容可以是：

-如何正确对待内外部客户对产品缺陷的质疑

-从何从产品角度及客户角度提炼产品卖点

-如何在市场同质化竞争中突出号百产品的差异化优势

-常用大众宣传媒介的优劣势分析及运用建议

-如何掌控多波次宣传推广活动的主线及侧重点

第四单元：号码百事通策划的系统思维

策略思维工具运用

竞争思维工具运用

盈利思维工具运用

号码百事通产品的服务模式设计

以客户的需求为原则去理解我们的产品

业务产品的市场调研与定位

第五单元：号码百事通营销活动的计划与进度控制

营销活动的组合策略

营销活动的目标与划分准则

制定营销策划活动的前期准备

年度营销活动的制定方法

协调控制营销活动的工作要领

第六单元：号码百事通营销活动的绩效评估

整体营销活动的效果评估

活动后的销售促进信息反馈方法

活动后的销售绩效分析方法

如何做好广告的绩效评估

如何做好公关活动的绩效评估

号百绩效评估方法的五项原则

第七单元：号码百事通电信传媒产品的策划和品牌建设

（1）、号百传媒卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润；

（2）、号百卖的不是媒介.而是消费者也即(读者.听众或观众)；

（3）、没有不好的媒介只有不适合的媒介；

（4）、节假日和年底的电信传媒行销策划；

（5）、广告效果是策划出来的；

（6）、号百传媒的媒介产品成本策划；

（7）、号百传媒产品的行销策划

案例；策划书模板