培训受众 企业中、高层营销管理人员，包括总经理、营销/销售副总、营销/市场/销售总监、营销部/市场部/销售部经理。 课程收益 l、帮助学员培植现代企业营销与管理观念。 2、帮助学员形成战略营销思维，并掌握战略规划与战略管理的要点。 3、提高学员对营销管理知识的理解，并指导建立科学的营销管理体系。 4、帮助学员提高营销管理相关技巧，从而达到提高工作绩效之目标。 5、帮助学员明确职业素质发展方向，并帮其养成良好的品格，最终成为一名优秀的营销经理人。

一、新时代的营销观念

1.国际化的营销视野
2.不断刷新营销观念
3.营销总监必备的营销理念
4.营销总监必备的管理理念

二、营销管理战略思维

1.全球产业、资本与知识转移趋势
2.从经济运行规律中寻找机会
3.公司业务增长驱动模式
4.企业战略的基本涵义
（1）什么是企业战略？
（2）企业战略的四个层面解析
5.企业战略规划与管理
（1）战略分析：
宏观环境分析
产业竞争分析
行业特征及发展趋势分析
市场需求与竞争分析
企业管理与运营分析
战略SWOT综合分析
（2）战略选择：
企业发展战略
经营空间战略
业务发展战略
市场竞争战略
（3）战略规划：
公司战略规划
业务单元战略规划
营销战略规划
6.企业战略管理的实质
7.以管理打造竞争优势

三、营销管理应具备的知识

1.营销管理理论的发展
2.营销管理的两个维度
3.营销管理基本框架及要点：
（1）发现和评价市场机会
（2）如何进行市场STP？
（3）市场/产品/品牌定位
（4）营销组合4P 1B策略
（5）执行和管控营销策略
制订年度营销计划
系统管理营销过程
构建与营销战略匹配的内部管理体系
销售管理工作内容及要点

四、营销总监应具备的技能

1.良好的思维能力
（1）如何分析和解决问题？
（2）如何进行管理决策？
（3）突破思考的盲点
（4）如何进行思维创新？
2.良好的沟通能力
（1）沟通的种类及要点
（2）沟通的四大秘诀
（3）高效沟通的六大步骤
3.常用的谈判技巧与策略
4.良好的领悟能力
（1）悟性的表现形式
（2）悟性的培养与建立
5.高效地自我管理
6.优秀的领导能力
（1）领导与管理的区别
（2）高效领导的五大关键
小结：营销总监必备的十大技能

五、营销总监的品格要求

1.心有使命，不倦追求
2.勇于承担责任
3.做个诚实、正直的人
4.全力以赴，而非尽力而为
5.团队精神
6.用激情激荡人生

总结：营销总监素质能力模型