◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。 ◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量； ◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家; ◆掌握采购谈判策略与议价技巧 ◆掌握采购必备的合约管理与风险防范 ◆供应商选择、评估、优化和全面管理； ◆电子商务和采购管理现代化 ◆采购员综合管理技能提升。

**部分：采购概述

 当前企业面临的严峻形势

 郎咸平的6 1产业链理论

 原材料采购是企业利润的源泉

 采购的定义、主要内容和类型

 7R采购原则

 采购管理的目标

 物料需求计划与采购

 采购组织框架

 采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

 认识采购、生产、仓储物流过程

 物料控制的精髓是“三不”原则

 JIT准时化物料配送

 定量采购方式

 定期采购方式

 安全库存VS高库存VS低库存

 订购前置时间与订购点策略

 经济订购批量（EOQ）

 瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

 VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

 采购面临的实际问题；

 传统采购的4大误区

 采购流程概述

 采购参与前期开发十分必要

 采购要点

 询价、比价和议价

 影响供方报价的因素分析 讲解,

讨论,

案例分析


 了解采购基础概念

 掌握采购策略与采购技巧

— 午餐、休息


—

2次课间休息 第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

 采购合同的内容；

 采购合同订立的原则与注意事项；

 采购合同的争议、索赔与纠纷；

 采购风险的防范


第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

 采购成本的概念；

 采购成本结构分析

 双赢的采购成本管理

 降低采购成本的策略与技巧

 采购价格分析的方法

 产品市场寿命周期与对策

 应付种种价格上涨的对策

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析



**天结束

第二天

时间 内容 方法 目的


2次课间休息 第六部分: 电子商务与采购管理现代化

第七部分: 采购谈判策略与议价技巧

 谈判的定义和目的；

 采购谈判的类型；

 采购谈判的内容；

 成功谈判者的性格特征；

 谈判的准备与信息收集；

 谈判的角色；

 谈判战略与开价技巧；

 谈判买卖双方优劣势分析

 谈判的有效沟通

 谈判的葵花宝典

 世界主流文化谈判风格比较 讲解,

讨论

练习,

展示


案例分析


 掌握认识采购谈判策略与议价技巧


2次课间休息 第八部分:供应商选择、评估与全面管理

 供应链的定义；

 供应商存在的主要问题分析；

 采购供应链管理的观念变革；

 供应商关系管理的核心内容

 建立双赢的伙伴关系

 供应商分类与关系管理策略

 供应商开发与评估

 供应商选择标准

 初步评估、正式评估、现场考察

 如何确保供应商如期交货

 如何确保产品质量与服务质量

 供应商考核与等级评定

第九部分: 采购员综合管理能力提升

 时间管理

 采购员应掌握的管理工具

1. 5W1H方法

2. 4M1E（人、机、料、法、环）

3. 目标的Smart法则（聪明法则）

4. PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

5. 80/20法则（要事**）

6. 尽善尽美,改善无止境 讲解,

讨论

练习,

展示


案例分析