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许辰

商业模式创新与投融资策略运作

许辰 / 企业培训落地执行导师

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课程目标

 帮助企业找到转型的思路和方向; 掌握商业模式的设计方法与技术; 挖掘企业的资源整合潜力,找到新的利润增长点; 为企业设计长期发展规划和行动计划

课程大纲

模块一商业模式之定位:企业的核心价值主张?

1、    场景练习:诊断你的商业模式存在哪些不足?

2、    价值思考:我们到底为社会做什么?

3、    案例分析:优秀企业的成功商业模式解读?

4、    企业价值:企业业务与商业价值根系?

5、    价值主张:公司愿景与战略目标体系构建?

模块二商业模式之客户:怎样深度挖掘客户价值?

1、  场景练习:诊断企业目标客户?

2、  定义需求:跳出现有模式,突围恶性竞争?

3、  定义客户:扩展客户链,打造优质客户群体?

4、  整合渠道:实现高效的价值整合与传递体系?

5、  客户关系:提供优质服务掌握市场主动权?

模块三商业模式之业务: 关键业务系统设计?

1、  场景练习:诊断企业的产品或服务的特征?

2、  业务系统:重新设计企业的核心业务活动?

3、  怎样利用行业环境为我创造独特价值?

4、  我们怎样为周围的合作主体提供什么价值?

5、  怎样把业务链转化为价值网络实现双赢?

模块四商业模式之资源:关键资源与合作网络?

1、  场景练习:诊断与分析关键资源能力?

2、  实物资源的重新建设?

3、  人力资源、知识资源、信息资源分析?

4、  客户关系、渠道资源分析?

5、  金融资源、战略资源分析?

模块五商业模式之收益:收入与成本结构设计?

1、  收入结构:收益项目分析在?利润在哪里? 

2、  成本结构:谁可以分担投资或支付成本?

3、  运营模式:优化配置资源获得共赢?

4、  规则突破:颠覆传统重新开发合作体系?

5、  战略性成本控制流程设计?

模块六商业模式之资本:融资渠道与资本结构?

1、  现金流结构分析;?

2、  融资额与融资方式?

3、  资金用途与使用计划?

4、  投资回报方式与预期?

5、  风险评估与控制策

模块七商业模式之行动:商业模式结果现场呈现

1、  商业模式结果现场呈现与演示?

2、  集体讨论与小组PK?

3、  成功经验分享?

4、  点评改善建议?

5、  拟定落实模式的经营计划?


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