1.了解自己在谈判风格上的优缺点，掌握谈判要领； 　　2.熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面，同时有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能； 　　3.深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以及在实际中应用； 　　4.掌握销售谈判中的关键要素和策略,提高一招致胜的技巧； 　　5.学会使用销售谈判策略，提高销售谈判能力

　　什么是战略，战略包含哪些经营要素
　　?战略规划前的环境分析
　　?利用工具练习全面的战略分析
　　?面对多个发展方向，如何进行战略选择
　　?如何识别“鸡肋产品”；如何进行产品剔除
　　?企业核心竞争力识别
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　　?产品的战略性定价
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