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包  政

深度营销战略与实务全景案例教程

包 政 /

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课程目标

《深度营销战略与实务全景案例教程》

课程大纲

包氏深度营销模式阐述
  一、不确定时代的开始
  二、从点效率到线效率
  三、从线效率到面效率
  四、营销模式的选择
  深度营销系列培训--模式介绍
  1、深度营销理论基础
  2、深度营销基本思想
  3、ARS战略介绍:区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用
  深度营销模式-导入流程介绍
  深度营销一般操作流程
  1、切入市场的选择
  2、市场调查
  3、方案制定:降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理
  4、管理平台搭建
  5、市场启动、发展、巩固
  6、推广复制
  深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决
  1、分销渠道冲突的认识
  2、渠道冲突的一般原因
  3、渠道冲突的解决方法
  →终端密度决策
  →终端密度决策因素
  →案例研讨,解决方案
  →新兴渠道与传统渠道的冲突
  →多类型渠道冲突的解决
  →窜货系统解决
  →如何应对渠道反弹
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