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赵安学

营销量化管理

赵安学 /

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课程目标

◆ 课程目标: 本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标: 1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术; 2. 引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造,产品规划的方法和技术; 3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术; 4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用

课程大纲

**部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用

1:量化管理的四层基本含义

2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。

3:营销量化以后具体可以运用到的领域

4:量化管理起源与国际公司实践

:第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策

1. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设

2. 找到真正有用的需求

3. 需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测

4. 需求量化排序

5. 重要未满足需求

6. 知彼先知己:行业特点与营销重点

7. 功能价值需求与精神价值需求

第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用

1. 客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型

2. 营销管理三要素:

3. 营销公理与营销量化管理

4. 销售量化管理模型与实践

5. 科学确定销量目标

6. 终端卖相量化管理

7. 终端覆盖量化管理

8. 渠道监测与终端监测

第四部分、 从问题到策略,从策略到行动——年度经营计划与实施

1. 心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地

2. 从信息到问题

3. 从问题到策略

4. 从策略到项目

5. 从项目到任务

6. 从任务到活动

7. 营销价值链

8. 项目和任务的管控工具

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