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曾鹏锦

金牌销售心态突破与士气打造

曾鹏锦 / 销售心态激励导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

 ◆ 设立明确的目标,激发销售奋斗的动力  ◆ 不断学习突破自己,找到解决问题的方法  ◆ 驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态  ◆ 增强团队合作意识,打造团队合作精神  ◆ 转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!

课程大纲

**章节:明确目标

1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极(图片分析)

2.目标越明确,心态越好,动力越强!

3.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)

4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)

5.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍

第二章节:学习改变

1.商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)

2.讲师才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!

3.专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!

4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频  讨论总结)

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6.学习快的方法---向成功者学习,向优秀的员工学习!

7.成功快的方法:复制!

第三章节:积极心态

1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

2. 互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?

3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!

4.建立积极心态的三大方法:转变定义 建立信念  积极环境(招招管用)

5. 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?

6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?

第四章:老板心态

1.工作没激情,销售潜能无法挖掘的主要原因:打工心态所致! 

2. 你在为谁而工作? 工作的定位决定你未来的地位 !

3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)

4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!

5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”

6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!

第五章节:拒绝借口

1.销售成功的天敌:找借口!

2.成功者找方法,失败者找借口!

3.销售重要的步骤: 不找借口  主动迅速  拿到成果!

4.不找借口的案例:谢坤山

5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人!

6. 销售终的目的:拿到成功!以结果为导向

第六章节:团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”

2.1 1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示?

6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?

7.打造团队合作的五大基石

第七章节:心怀爱和感恩

1.销售强有力的工具:心怀爱和感恩!

2.爱能使挫折变得如春雨般温和,爱是商场上的胡身份!

3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!

4.宇宙的秘密:感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标急速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!

第八章节:坚持到底

1、 一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!

2、 与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!

3、 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

4、 成功案例剖析---“从草根到明星”

5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山

6、 决不放弃的力量---案例(林义杰)!

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