管理和控制分销渠道内训　　经销商是公司合作伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多麻烦。如何有效地选择分销商？如何和分销商建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？…… 　　课程围绕着渠道管理中的各种问题，在课上和学员们深入地讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动他们的渠道管理工作，让经销商真正成为企业的左膀右臂。

　　1.分销渠道的发展与管理
　　* 市场营销的基本概念
　　* 分销渠道的模式及发展
　　* 分销渠道成员分析与选择
　　* 分销渠道开发与管理策略
　　2.分销渠道的目标规划
　　* 确定你的目标客户及分销渠道
　　* 重要渠道成员的选择程序和方法
　　* 了解渠道客户的风格类型和表现分类
　　* 渠道客户的关键业绩指标KPI
　　3.分销渠道的合作与管理
　　* 渠道客户的动机分析与激励
　　* 分析渠道中的资源分配和影响
　　* 激励政策的制定和有效实施
　　* 分销渠道成员目标管理方法KPI的应用
　　* 分销渠道成员的销售和财务管理机制
　　* 针对渠道客户员工的辅导与联合拜访
　　* 针对分销渠道成员的销售和财务管理机制
　　4.分销渠道中的冲突与解决
　　* 渠道影响力，谁控制谁
　　* 冲突的预防管理和解决方法
　　* 渠道成员的信用额度和应收款的控制
　　* 市场销售及品牌推广活动的管理和实施
　　5.渠道经理的指导手册
　　* 销售计划与业务管理
　　* 销售费用控制与人员管理
　　* 分销商的评估与会议管理
　　* 经销商的中(终)止及更换的程序