 帮助学员了解什么是团队，如何打造高绩效团队；  让学员掌握领导团队的方法；  帮助学员掌握终端销售与生动化的方法；  帮助学员理解什么是渠道，渠道的构建方法；  帮助学员掌握渠道成员的管理方法；  使参训者掌握销售管理者基本技能与沟通方法；  让学员掌握询问、倾听和表达的技巧，让学员和客户能够从心沟通；  使学员掌握企业内部沟通的要点，提高工作效率。

 

**章节 钢铁团队

1**模块：团队基础

•    团队的7因素理论

•    高绩效团队的10要素

•    8种营销团队角色分析

1第二模块：团队成员管理

•    卓越团队领导者的6大特质

•    4种不同的团队领导方式

•    团队成员组成与管理方法匹配

1第三模块：团队激励

•    团队激励体系的4大支柱

•    结构化激励的系统

•    激励团队成员的十种方法

    第二章节 终端制胜

1**模块：产品陈列生动化

•    产品陈列的3要素

•    商品陈列操作流程

•    产品陈列的2大关键

•    12点陈列技巧

1第二模块：终端销售关键点

•    终端销售十步骤

•    产品介绍的5种方法

•    处理顾客拒绝的4种技巧

•    终端成交的8种必杀技

    第三章节 网罗天下

1**模块：渠道开发

•    渠道构建的5步骤

•    渠道开发的7种方法

•    渠道成员选择的4个步骤

•    渠道成员选择与淘汰

1第二模块：渠道管理

•    渠道管理的5项内容

•    渠道渠道渠道管理的4种工具

•    渠道激励的5种方式

•    管理渠道冲突的6种方法

    第四章节 日常管理技能

1**模块：主任的角色认知

•    主任在组织结构中的位置及作用

•    主任的角色定位

•    管理者的角色转变

1第二模块：主任的基本管理技能

•    办事处目标管理

•    销售计划制订的内容

•    组织管理的7大要诀

•    过程控制的4大要点

1第三模块：与员工沟通

•    提问的7条黄金原则

•    有效倾听的6种方法

•    有效表达的4种技巧

•    建构办事处沟通体制的6个要点

1第四模块：员工培训

•    员工培训的5种方式

•    员工培训计划

•    员工辅导步骤

•    员工评价与反馈