终端卖场销售提升-诺达名师终端管理体系培训

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终端卖场销售提升

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课程目标

终端卖场销售提升内训

课程大纲

**部分 卖场店面整体活化

◇如何进行招牌活化

◇如何进行店面入口活化

◇奇妙的为顾客“设置”行走路线

◇如何创造卖场的宽阔感

◇POP广告的三维布局

◇个性化柜台陈列模拟方案

第二部分 如何迎接顾客

◇用鹰的眼睛观察顾客

◇顾客行为模式红绿灯

◇用顾客喜欢的方式接近顾客

第三部分 巧妙探询需求

◇如何掌握探询需求的时机

◇如何接近顾客

◇诱导顾客说话

◇如何做一个聆听高手

第四部分 出色的产品介绍

◇如何挖掘产品的卖点

◇运用FABE法则进行产品介绍

◇如何**辅助材料让顾客了解产品

◇如何**演示让顾客眼见为实

◇让顾客亲自接触产品

◇激发顾客的想象力

第五部分 有效促成

◇说服顾客的时机

◇有效促成之“降龙十八掌”

◇学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定

◇巧妙消除顾客异议的多种方法

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