1、深刻理解终端的重要性，从而更加认同企业战略目标 　　2、明确纷繁芜杂的终端工作应如何抓起 　　3、掌握做好终端工作的方法和技巧 　　4、提高业务人员操作终端的能力，特别是提升KA终端的管理能力 　　5、如何将有效的资源投入终端从而提升其投入产出比

课程大纲：

　　**讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）
　　1、终端地位解析
　　2、终端定义
　　3、终端观念
　　4、终端分类
　　5、终端作用

　　第二讲：千头万绪，终端工作从何抓
　　1、抓人
　　2、抓产品
　　3、抓价格
　　4、抓卖场
　　5、抓消费者
　　6、抓检核落实

　　第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化
　　1、为什么生动化？
　　2、专柜生动化
　　3、样品生动化
　　4、赠品生动化
　　5、ＰＯＰ生动化
　　6、怎样检查生动化？

　　第四讲：千方百计，以促销力拉动零售量
　　1、促销原则
　　2、促销方针：抢、逼、围、攻
　　3、终端促销目的解析
　　4、促销策划及方案撰写
　　5、终端促销执行步骤
　　6、终端常见促销方式优劣势解析

　　第六讲：千难险助，提升终端杀伤力
　　1、终端拦截十项基本原则
　　2、有效终端拦截之七剑（卖点拦截、价格拦截、服务拦截、质量拦截、广告拦截、招降拦截、物料拦截）
　　3、终端拦截案例赏析

　　第七讲：千辛万苦，持续提升终端竞争力
　　1、终端维护原则
　　2、终端维护内容（客情维护，展卖维护，销量维护，信息维护）