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华红兵

中国式营销之实践

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课程目标

中国式营销之实践内训

课程大纲

 案例解析:

  农夫山泉

  商务通的新营销实践

  海尔“别人降价我提价”

  排毒养颜胶囊卖的是什么

  婷美的“挺和美”幻想

  脑力智宝

  三、“差异化竞争”——确立“不败优势”

  差异化消费决定产品定位

  差异化竞争决定市场定位

  世上唯一不变的是变化

  5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点

  案例解析:

  农夫果园的差异化道路

  盖天力公司的市场侵略策略

  主语城 引导北京政务区国际化

  小灵通“夹缝”创奇迹

  四、降低“沟通成本”——公关胜于广告

  产品信息和消费者知觉信息不对称

  消费者的知觉偏差

  被消费引导

  公关** 广告第二

  案例解析:

  可口可乐百年来重大的营销失误

  2

4年统一润滑油沟通成功

  事件营销邓建国金盆洗手

  第五季三大失误

  2

1年中国足球—米卢—金六福

  五、“发现新终端”——整合“**市场资源”

  渠道的传统与现代

  第三个渠道 “世界可以一分为三”

  案例解析:

  1、天士力集团城乡结合部渠道营销

  第三种力量 - 媒体

  汇源的营销艺术

  三株营销网管理

  六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志

  新品牌与消费者沟通时间结构分布

  品牌功略

  案例解析:

  中国式的医药品牌推广--民生药业、

  国际式的品牌推广---安利

  台湾式的保健品牌推广---大乃宝

  欧美式的医药品牌推
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