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彭小东

赢在媒体专业策划及购买特训营

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

1.制定媒体预算的方法 2.了解媒体行程设定的考虑因素 3.认知常见的媒体行程模式 4.掌握电视排期的技巧 5.在竞争中感动你我赢得客户的忠诚和尊重

课程大纲

一.媒体预算制定

广告投资,销售与利润的关系

媒体预算制定的角度

制定媒体预算的方法

媒体投资占有率/市场占有率

GRPS(媒体传播量)

媒体投资对销售比值

以上三种方法的整合

SOV/SOM

Gaps

s&s

三种方法的优缺点对比

组合方式

二.媒体行程设定

影响媒体行程设定的因素

品类销售与消费的时间性

媒体露出在购买周期中的作用

消费者购买行程的影响因素

媒体行程时间(Time)

每时每刻都不同,各有侧重

常见的媒体行程模式

媒体行程模式

媒体行程类型

连续式

栅栏式

脉动式

结论与提示

三.电视排期技巧

成功的电视排期:

达到了媒体的预定目标

好的电视排期:

与公司的策略相配合

一张排期表给定的条件

我们需要了解

排期案例

不变的规则

高效益的媒介购买

科学化投放排期 

全国电视媒体资料库

索福瑞电脑排期系统-界面

制定排期表

优化排期的基础

什么是优化排期? 

优化程序怎样

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