祝贺楚易老师《疫情下,市场营销与渠道开发》抖音直播圆满成功!

文章出处:诺达名师 编辑:佚名 阅读量:1002 发表时间:2020-02-21 10:49:42

培训课题:《疫情下,市场营销与渠道开发》

授课老师:楚易

直播时间:2020年2月20日  晚上:20:00-22:00

授课方式:抖音直播


疫情的突如其来,让全国上下的人们都闹的沸沸扬扬的,但是也没有其他的办法,只能在家呆着。持续了一个多月的病情战役,终于快要迎来了胜利的曙光,让这个刻骨铭心的2020年有了开端。在这种特殊时期,就会有很多的人担心,企业该怎么生存?企业应该如何做营销?医疗行业蕞赚钱?


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楚易老师反问到:“难道在这个特殊的时期里,所以企业就应该完全停止所有营销了吗?”不是的。虽然这次的疫情来势汹汹,实体经济一蹶不振,特别是餐饮、酒水、服装行业都被无限期停业,这时候很多人想到,只要企业能够在这个时期里活下去就好了。


但是,我们不要忘记了,营销的本质,是建立产品价值和用户需求的连接。


“客户为什么要买你的产品?”

“客户为什么要买你现在的产品?”

“客户为什么要买你现推销的这个产品?”


一个问号三连,可能就会有很多人不知道,也就是回答不出来,只能说明你对营销做的不够彻底,对客户的需求不了解!


好的营销应该是在帮社会做价值交换,让消费者更容易找到那些能够满足他们需求的产品或者服务,再一步才是消费,以此来促进财和物的交换及流通。


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在参加学习的学员中,有做酒水行业的。楚易老师举例说明了,如果你家是卖红酒的,不能只是注重品质、口感,还要注重“酒的故事”。


比如:当一个顾客上门买红酒的,如果此时推销员跟他说一瓶价值888元的红酒,出产哪里,生产过程是什么,此时的客户听得进去你说的这些吗?


如果推销员此时换一种方式呢?首先询问客户买酒是用来干嘛的,如果客户说是给出差回来的女朋友做烛光晚餐的,那么此时你的酒,就有了推销的用处了。比如酒在灯光下的光泽、喝起来的口感,甚至说,因为这瓶酒,你可能将女朋友变成老婆。


所以说,做营销不仅仅只是品质,更加注重抓中客户的痛点,直击痛点,让他心甘情愿的来买你的产品,比如:江小白。做营销什么是成功的?是客户一想到这个产品,就会想到你的品牌。


特殊时期,企业应该怎么做营销?企业要做营销,就是三个动作:洞察特殊时期的用户需求,提供自己的价值,让出自己能力所及的利益。


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