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杨华

现代采购实务

杨华 / 生产管理实战派讲师咨询式培训师

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课程大纲

  **章:现代采购导论
  **节:采购与采购物流
  第二节:采购分类与采购制度
  第三节:采购管理的作用
  第四节:采购决策与采购管理
  第五节:采购管理组织与采购者素质模型
  案例分析:1)科龙与小天鹅成功结盟
  2)采购员小张的困惑

  第二章:供应商选择与管理
  **节:供应商管理概述
  第三节:供应商调查与开发
  第四节:供应商审核与绩效评估
  第五节:供应商选择和关系种类
  第六节:供应商激励与控制
  练习:1)算一算这个供应商该得多少分
  2)算一算选择那个供应商更划算
  案例分析:1)看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商
  2)华为---定期免费培训供应商
  3)终生难忘的供应商大会
  4)IBM如何选择供应商           
  笑话:选供应商就像选对象

  第三章:采购计划与预算
  **节:采购计划与采购预算
  第二节:从采购计划中控成本
  第三节:采购数量确定的依据和方法
  练习:请你帮该公司算一算佳订购量和再订购点

  第四章:采购实施
  **节:采购实施的基本步骤
  第二节:采购认证
  第三节:采购订单及不同种类产品采购方法
  第四节:采购商品的检验与验收
  第五节:采购付款

  第五章:采购谈判
  **节:采购谈判概述
  第二节;采购谈判的过程与步骤
  第三节:采购谈判的内容、策略与技巧
  视频:对话龙永图
  案例分析:1)四个月的准备,五分钟结束谈判
  2)三十元没成交,十五元却买到了
  3)SWOT分析---小林怎么追到小芳的
  4)撕下目录,发现奥妙,降价12%

  第六章:采购合同管理
  **节:采购合同的内容与形式
  第二节:采购合同的实施和检查
  第三节:采购合同的争议以及解决措施
  经验分享:从学员身上学,谈谈你的经验

  第七章:采购品质量管理                     
  **节:质量管理概述
  第二节:质理管理的作用和原则
  第三节:提高质量的途径
  故事:雨刮器坏了之后

  第八章:采购成本管理
  **节:采购成本分析
  第二节:影响采购成本的主要因素
  第三节:采购价格的确定
  第四节:有效降低采购成本的方法
  案例分析:1)十招帮客户每年降低采购成本五百万
  2)采购---利润中心
  实例:1)2010年华为采购价降31%
  2)既爱又恨的沃尔玛
  3)连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器      
  练习:学以致用,你来算一算合理的报价

  第九章:现代采购模式
  **节:全球化采购
  第二节:采购外包
  第三节:电子商务采购
  第四节:JIT采购
  实例:1)青岛政务网
  2)宜家与阿里巴巴携手共赢
  3)联合利华:鼠标+车轮
  案例分析:1)威客---通往财富的钥匙
  2)计算机专业毕业的厂长让公司订单不愁

  第十章:招标采购
  **节:招标采购概述
  第二节:招标文件
  第三节:投标文件
  第四节:评标体系

  第十一章:采购风险管理与绩效评估
  **节:采购风险及其分类
  第二节:采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒
  第三节:采购绩效评估的原则和流程
  第四节:采购绩效评估的指标和标准
  第五节:采购绩效评估和方式和技巧
  第六节:改进采购绩效的途径
  游戏:指标提炼游戏
  练习:这些目标有问题吗
  范例:采购人员绩效范例展示
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