1.深刻诠释营销行为的本质，掌握简单、有效的保健产品营销实战技巧，从根本上把握与推进顾客购买进程，提升成交率； 　　2.本课程结合授课讲师9年保健行业研究开发与营销实战经验，基于保健产品营销中的问题，全面解读保健产品消费的心理，并剖析营销流程各阶段的工作重点及面临的实际问题，给予完备的解决方案； 　　3.通过本课程学习，不仅让学员掌握保健产品观念导入和营销技巧，更重要的是改变心态、状态与心智模式，从而影响营销人员的思考方式、行为方式、表达方式

　　1.做好准备，赢得销售
　　1.1销售的六大要素
　　1.2组织策略
　　1.3建立良好的记录习惯
　　2.态度是成功的关键
　　2.1决定成功的是欲望而不是能力
　　2.2相信自己
　　2.3助人自助
　　2.4做一个“我如何能做得更好”类型的人
　　2.5从桃子中看到桃树
　　2.6形成赞美人的习惯
　　2.7应付困难时光
　　2.8充满激情
　　3.充分利用时间
　　3.1时间管理的核心
　　3.2时间管理的三大杀手
　　3.3时间管理的原则
　　3.4时间管理的四个步骤
　　4.目标规划
　　4.1目标的定义
　　4.2目标的分类
　　4.3目标视觉化
　　4.4目标设定的原则 4.5目标达成
　　5.客户发掘
　　6.客户名单分析
　　7.寻找需求
　　7.1问话设计与沟通
　　7.2手诊技巧
　　7.3健康测评工具
　　7.4理解身体语言
　　8.树立专业现象
　　9.健康观念导入
　　9.1远景展望
　　9.2危机导入
　　10.推荐产品
　　11.促成交易
　　12.客户跟进
　　12.1信函撰写
　　12.2电子邮件
　　12.3手机短信
　　13.回答异议
　　14.客户服务
　　15.成功销售的秘诀
　　16.避免消极状态
　　17.不要放弃