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石立平

销售战略与战术的有效运作

石立平 /

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课程目标

营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品;营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户;营销是先有市场再有工厂,推销是先有工厂再有找市场;营销需要智慧,推销需要勤劳;营销是品牌战略,推销是人海战术;营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。没有营销企业做不大,没有推销企业做不好。只有让营销和推销进行有效地配合,企业才能持续地发展壮大。

课程大纲

营销与推销的区别
营销是研究市场 推销是研究客户
市场的变化
产业变化
行业企业
企业变化
客户变化
营销是品牌战略, 推销是人海战术;
品牌在于积累
信誉的积累
客户的积累
财富的积累
能力的积累
时间的积累
老板要做营销,员工要做推销
大企业做营销,小企业做推销.
营销是让客户来购买, 推销是靠人员去销售。
营销是定位卖什么 推销是研究如何卖
企业卖什么
一流企业卖标准;
二流企业卖品牌;
三流企业卖产品;
四流企业卖苦力。
产品卖给谁
市场定位
地区定位
客户定位
产品定位
 
谁在卖产品
是人在卖,还是广告在卖
是老总在卖,还是员工在卖
是个人在卖,还是团队在卖
如何卖得更好
企业中心点下沉
产品中心点外移
市场中心点聚焦
谁在影响企业业绩
社会发展影响销售业绩
行业竞争影响销售业绩
客户需求影响销售业绩
自身能力影响销售业绩
 
 

 

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