【培训目标】 1. 掌握分析区域市场的方法，会核算市场潜力。 2. 掌握市场营销规划的工具与方法。 3. 掌握区域市场进入与开发的策略与方式。 4. 掌握区域市场渠道的建立与管理技能。 5. 掌握区域市场客户管理与客情维护的方法与技巧。

1 区域市场研究

1.1 区域市场分析的4个纬度

1.2 区域市场研究的5种方法

1.3 市场容量测试

1.4 销售预测4大方法

2 区域市场营销策略制定

2.1 区域营销策略制定的3步骤

2.2 区域销售战术选择的4个方面

2.3 销售目标制定的3种方法

2.4 区域销售计划模板

3 区域市场营销执行

3.1 区域市场推广产品选择

3.2 整合营销传播系统

3.3 区域营销支持体系建设

3.4 销售控制的4大节点

4 区域市场业务突破实务

4.1 销售进入选择的制胜因素

4.2 进入市场的4项决策

4.3 市场进入的6种方式

4.4 区域市场营销实施的4项内容

4.5 区域市场增长的4种策略

5 区域销售渠道管理

5.1 渠道管理体系模型

5.2 渠道构建的5步骤

5.3 渠道成员选择的6条标准

5.4 渠道管理的5项内容

5.5 渠道成员评估的1
项指标体系

5.6 管理渠道冲突的6种方法

6 区域客户管理

6.1 客户优先管理矩阵

6.2 客户分类与资源配置

6.3 客户关怀的6种方法

6.4 组织化的客情管理维护