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王博

解密华为市场营销 内训

王博 / 华为资深采购管理讲师

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课程目标

 理解华为文化  了解华为市场成功之道  学习华为的市场营销战略分析  学习华为如何“点、线、面”市场营销布局  华为如何在营销中关注客户  了解华为的人力资源特色  了解华为的管理特色

课程大纲

 

**讲华为精神与华为文化

1.     什么是华为奇迹

2.     全面解读华为愿景、使命

3.     全面剖析华为核心价值观

a)     华为核心价值观的形成与变迁

b)     全面解读华为核心价值观

4.     华为如何看待过去的成功

第二讲华为的市场战略

1.     华为如何做市场战略分析

a)     PEST分析

b)     SWOT分析

c)     BCG矩阵的四象限分析

案例分析:华为在独联体市场策略

华为在墨西哥市场策略

2.     华为如何把握市场机会点

a)     点、线、面布控

b)     一揽子解决方案销售

c)     如何把握机会点

案例分析:华为独特的市场组织架构

3.     华为如何做到更关注客户

4.     华为的品牌宣传策略

案例分析:华为手机的品牌宣传策略

5.     华为的社会责任

第三讲华为的人力资源特色

1.     华为的分配原则

2.     华为的人力资本观

3.     华为如何看待“犯错误”

4.     华为的新员工培养

5.     华为的干部队伍建设

6.     华为的员工持股制度

7.     华为的员工表彰与激励

8.     丰富多彩的员工活动

第四讲华为的管理特色

1.      华为的管理原则

2.      华为的组织成长原则

3.      解读任总论选择优秀人才的标准

4.      解读任总论管理者素质

第五讲学员与讲师交流

²  分享:《任正非——当干部是一种责任》

²  分享:《任正非——以客户为中心》

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