营销计划的制定与执行-诺达名师市场营销内训师

营销计划的制定与执行

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1 掌握营销计划制订的内容和流程　　2 掌握营销计划的结构　　3 掌握营销计划制定的基本方法　　4 掌握营销计划控制的基本要点

课程大纲

　　. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
　　2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
　　3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
　　课程设置：12小时
　　适应人群：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
　　课程大纲：
　　1 谋定后动说营销计划
　　1.1 营销计划的4个作用
　　1.2 营销计划结构
　　1.3 影响营销计划制定的6个因素
　　1.4 营销计划的制订流程
　　2 练就营销计划制定的神功
　　2.1 看清大势作计划
　　2.1.1 宏观环境分析的钻石模型
　　2.1.2 微观环境分析的四边形
　　2.1.2.1 行业趋势发展的4个指标
　　2.1.2.2 消费者购买行为模式分析
　　2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析
　　2.1.2.4 消费者购买决策过程
　　2.1.2.5 竞争对手分析的6大指标
　　2.1.2.6 把企业绑上十字架
　　2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风
　　2.2.1 给你的客户作张写真
　　2.2.2 营销目标设定的3种方法
　　2.2.3 两大类24项营销目标
　　2.2.4 营销目标制订流程
　　2.3 立体作战的6种策略组合
　　2.3.1 市场计划的6项内容
　　2.3.2 制定市场计划的6个步骤
　　2.3.3 整合传播的协同方案
　　2.3.4 市场费用的管理
　　2.4 地面部队的销售行动计划
　　2.4.1 构建销售计划的8大要素
　　2.4.2 销售行动计划制定的10项内容
　　2.4.3 销售指标的分解
　　2.4.4 销售费用的管理
　　3 给营销计划装上的秒表
　　3.1 组织与流程是计划执行的保证
　　3.2 建立市场驱动的管理机制
　　3.3 营销激励的8种方法
　　3.4 营销控制的4种类型和15种方法

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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