课程目标
了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
?掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
?学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程大纲
课程大纲
序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※ **部分：战前篇
? 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
? 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”
◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
◇ 目标设定
◇ 目标分解
◇ 对内——绩效考核政策
◇ 对外——渠道奖励政策
? 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”
◇ 人员准备
◇ 费用准备
◇ 组织准备
※ 第二部分：战中篇
? 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品设计原则
◇ 定价原则与利益分配
? 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道冲突解决
◇ 渠道更新与重组
? 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 经典案例解读：
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销方法
? 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 危机公关
※ 第三部分：战后篇
? 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
? 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”
◇ 营销总监球心理论
◇ 与上级沟通的方式
◇ 与同级沟通的方式
◇ 与下级沟通的方式
◇ 与合作伙伴道沟通的方式
? 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”
◇ 财务报表会说话
◇ 在基础数据上的二次调研与分析
※ 第四部分：再战篇
? 营销策略改进
? 管理风格改进
? 管理层次改进
? 管理理论改进
