年度经营计划创新攻略-诺达名师市场营销内训师

课程目标

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在　　掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧　　学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程大纲

　　※ 序言：开始之前的小测试
　　※ **部分：战略篇
　　? 经营战略的三种模式
　　◇ 企业愿景战略
　　◇ 企业基因战略
　　◇ 企业趋势战略
　　? 中西方经营战略的差异
　　◇ 企业家学派
　　◇ 企业行为学派
　　◇ 企业资源配置学派
　　◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
　　? 企业战略地图与战略规划
　　◇ 战略目标
　　◇ 战略判断
　　◇ 战略设计
　　◇ 战略执行
　　※ 第二部分：计划篇
　　? 经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
　　◇ 调研目的
　　◇ 调研原则
　　◇ 调研方法
　　? 经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
　　◇ 分析什么
　　◇ 如何分析
　　◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
　　? 经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
　　◇ 计划设计者
　　◇ 计划的目标
　　◇ 计划的方法
　　◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
　　◇ 实战案例解读：
　　? 经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
　　◇ 制度保障
　　◇ 人员保障
　　◇ 权利保障
　　◇ 资源保障
　　※ 第三部分：组织篇
　　? 组织扫描
　　◇ 组织层级扫描
　　◇ 组织幅度扫描
　　◇ 组织断点扫描
　　◇ 组织重叠度扫描
　　? 组织建设
　　◇ 营销部门
　　◇ 研发部门
　　◇ 物流部门
　　◇ 生产部门
　　◇ 质管部门
　　◇ 人力部门
　　? 组织管理
　　◇ 强势管理的六种误区
　　◇ 弱势管理的四种方法
　　◇ 实战案例解读：
　　※ 第四部分：指挥篇
　　? 产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
　　◇ 产品定位的原则
　　◇ 产品定价的方法
　　? 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
　　◇ 渠道关系的类型
　　◇ 渠道设计的方法
　　? 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
　　◇ 促销价值
　　◇ 促销原则
　　◇ 促销案例
　　? 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
　　◇ 借势与造势
　　◇ 尺度与分寸
　　◇ 知名度与美誉度
　　? 客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
　　◇ 大客户实战技巧
　　◇ 终端客户实战技巧
　　※ 第五部分：团队篇
　　? 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
　　◇ 人员招聘
　　◇ 人员培训
　　◇ 职业生涯规划
　　? 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
　　◇ 沟通的六种类型
　　◇ 沟通的十大要素
　　? 团队薪酬
　　◇ 薪酬设计原则
　　◇ 薪酬设计方法
　　? 团队绩效
　　◇ 绩效考核五项基本原则
　　◇ 360度考核
　　◇ 目标管理
　　◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
　　※ 第六部分：控制篇
　　? 集团管控的方式
　　◇ 战略管控
　　◇ 人力管控
　　◇ 财务管控
　　◇ 资源管控
　　? 年度管控的方式
　　◇ 突发事件处理
　　◇ 应急经营预案

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课程大纲

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