您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 高绩效的营销团队技能提升和管理

杨阳

高绩效的营销团队技能提升和管理

杨阳 / 实战型管理与执行力讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 了解团队的组建途径与不同类型的特点  了解团队的角色认知与自我的准确定位  掌握团队协作的技巧与高效沟通的要领  解析团队精神重要作用提升团队凝聚力  掌握团队激励的方法与团队文化的作用

课程大纲

 

**讲:团队的理念

什么是团队?

团队角色分析

讨论:西游记团队中各角色的认知

案例:**角色的互动答疑进行现场点评

现场讨论:

火眼金睛识人,——结合公司现状销售部门人员配备中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
请说明,,,,

团队的特征

优秀团队成员特点

案例分享,现场互动

第二讲 营销团队的创建

1、营销团队

2、目标管理

1、确定层级责任人
2、目标量化
3、分解细化
4、目标视觉化

3.队伍的设计——策略

现代推广的接洽方式
1、与客户多对一洽谈;
2、销售小组对一群客户

3、推销会议;

案例分享:拉面馆的思考


第三讲营销团队的管理现状

内部报告   营销情报   市场调研    营销分析
销售管理信息化
进销存软件 电子商务   客户关系管理 
中国企业销售管理的困境及原因
中外企业销售管理对比
企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
活动体验构建团队:
   要素:经理、助理、名称、企业文化(口号、队呼和logo)

第四讲 如何管理营销团队

1. 管理者五大核心要素

1)  创新机制

2)  授权赋能

3)  尊重下属

4)  点燃希望

5)  分享成果

视频分享:电视剧片段,互动点评

2.管理者五种有效的领导风格

1)  魅力型领导

2)  交易型领导

3)  教练式领导

4)  参与式领导

5)  家长式领导

视频分享:电视剧片段,互动点评

第五讲 营销团队的高效执行力

员工的困惑与管理者的苦恼

成功人士眼中的执行力       

如何检查自己的执行力

营销团队执行力——狭路相逢勇者胜

高效执行“制度为王”  

一、遵守制度 严守纪律

1、严格的纪律是胜利的保证

2、执行力首先是无条件执行各项规章制度的能力

二、岗位职责 目标明明确

1、简单的事情重复做

2、重复的事情认真做

视频分享:电视剧片段,互动点评

军令如山 执行高于一切

一、坚决执行

1、不找借口找方法

2、不推脱,不推卸,勇于承担

3、责任胜于能力,肯干胜于能干

__________视频分享,互动点评

 


二、立即执行

1、积极行动,不等不靠。

2、立刻行动,快速完成。

3、有的放矢,要事**。

__________视频分享,互动点评

 


三、坚持执行

竞争激烈,“剩者为王”

__________视频分享,互动点评

执行到位 结果至上

一、要功劳,不看苦劳和疲劳

二、执行重在到位,没有好,只有更好

三、竞争带来高效执行力

__________视频分享,互动点评

第六讲:营销团队的合作凝聚

高涨的士气

物质和精神上的有效激励

丰富的团队活动

营造公平公正的环境

优秀的合作精神

取长补短的协作能力

建立信任,勇于分担

视频分享:电视剧片段,互动点评

营销团队的合作凝聚
凝聚团队的4种方法:
   逆境   分享  活动   关心
团队竞争力—pk到底
内部竞赛的四大要素

第七讲 高绩效营销团队的自我激励

1、非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
创造团队成就和个人价值
有情兄弟,无情领导
管理的理性与表彰的感性
体验活动:赞美的力量

视频:电视剧片段赏析,互动点评

2、企业文化——企业的“军魂”
海底捞——你学不会
第八讲 绩效评估与销售活动的管理
第九讲 提升销售技巧
第十讲 专业化销售流程
 “四千四万”:走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦,把客户搞定,把钱拿回来。
第十一讲 有效的培训辅导

 


 


上一篇: 商业银行存款业务营销技巧 下一篇:高绩效的营销团队技能提升和管理

下载课纲

X
""