课程目标
1 掌握商业计划制订的内容和流程
2 掌握商业计划的结构
3 掌握商业计划制定的基本方法
4 掌握商业计划运用的技巧
课程大纲
1 Sell-in的预先策划
1.1 理性思考的卖场采购
1.2 客户导向的商业计划
1.3 商业计划的目的与目标
1.4 创造性解决方案
1.5 讨论：卖场采购关心的因素
2 策划销售拜访
2.1 销售拜访计划的4个基本要素
2.2 销售提问设计
2.3 销售陈述设计
2.4 销售拜访计划模板
2.5 练习：制定一次压货的销售拜访计划
3 市场营销计划制定
3.1 市场计划的6项内容
3.2 制定市场计划的6个步骤
3.3 整合传播的协同方案
3.4 市场费用的管理
3.5 练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划
4 商业计划制定
4.1 商业计划结构
4.2 商业计划的制订流程
4.3 客户受益计划
4.4 建议的采购订单
4.5 练习：制定一份能够帮你压货的商业计划
5 商业计划运用
5.1 销售陈述的7个主要阶段
5.2 商业计划应该传递的5项基本内容
5.3 商业计划如何赢得认可
5.4 压货成功的核心
5.5 练习：如何让客户愉快接受压货
