1. 了解医院的管理构架、药品管理程序和医院销售的特点，促进公司建立专业化销售模式 2. 分析医院进药和销售中的各个客户的角色及其作用，以便有针对性地制定工作计划。 3. 通过回顾专业销售技巧和介绍新的销售方式－“适应性销售”，提升代表针对大客户的销售能力，提升销售队伍整体的销售效率，帮助公司的发展壮大。

1. 目标与介绍
2. 销售的现状与突破
3. 终端销售－医院开发程序
4. 客户工作－医院开发技巧
5. 总结与计划