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陈 旻

白酒营销战略

陈 旻 /

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课程目标

1. 培养系统营销的思想 2. 构建白酒营销体系的关键因素 3. 学习先进的白酒营销手段与方法

课程大纲

 

一、白酒企业战略定位

中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场,品牌高度集中。不管是品牌还是市场,任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身,是白酒企业面临的**问题

●中国白酒市场剖析

●地方性白酒竞争环境分析

●白酒企业如何分析自身的优劣势

●如何为自己定位

二、如何制定白酒企业的商业模式

每个企业在经营的时候都面临同样的问题:是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题:如何整合自身资源和社会资源?

●白酒商业模式的类型

●白酒企业如何找到适合自己的商业模式

三、如何搭建白酒企业的经营架构

1.白酒企业经营中面临两大问题:如何建立好的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系?

●3种基本的白酒营销模式

●白酒企业的经营板块构成及各个经营板块的关键接口。

●白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。

2.案例

●陕西富源酒业的架构与管理

四、如何规划白酒的品牌与产品

无论采用何种营销模式或营销手段,品牌与产品的规划是核心的经营要素。消费群细分与品牌定位

●品牌核心价值体系

●构建合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

五、如何搭建白酒的基础营销体系

1.搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转

●市场布局

●分销与渠道

●价格与政策

●推广与传播

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

●金源食品的渠道构建

●四川某酒厂的重庆市场突破

●今世缘的事件营销

●辽宁某企业的低成本推广模式

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