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江新安

产品上市推广策略与营销计划

江新安 / 产品创新与研发管理讲师

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课程目标

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市? 要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点: 

课程大纲

1、 新产品发展的战略决策与策略规划
市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
产品: 4P, 生命周期, 品牌
可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
市场与销售: 战略和策略
案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
2、 产品的上市管理及生命周期管理
为何要把控产品的上市节奏
新产品上市的主要流程
发布策略
发布准备
正式发布
发布计划的执行与监控
新产品上市流程中各环节的主要活动
实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
新产品上市的支撑流程
产品的命名管理
产品的受控宣传和销售
产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
演练:制定产品发布策略
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的切换管理方法
3、 产品上市管理重点和难点集合案例
业界在新产品上市活动中的常见问题
根据当前的市场需求进行产品战略审视
案例讲解:
根据产品测试活动的业务计划整合
1. 产品包
2. 销售渠道
3. 订单履行
4. 定价/条款
5. 技术支持
6. 综合营销宣传
支持准备工作
7. 文档和资料
8. 培训工作的展开
9. 销售指标的拟定
产品上市后的跟踪工作
10. 绩效评估
案例讨论:如何拟定市场追踪计划
4、 推广策略重点讲解:
产品的推广过程及阶段
推广的操作过程
推广表现的要点
确定推广策略要注意的
了解推广工具的作用
媒体推广的组合利用达成佳效果
看看推广概念在各阶段是否准确
推广控制注意要点
推广中的关键点
案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
5、 新产品营销计划的制定与实施
新产品营销目标的制定
销售历史资料的有效利用
市场占有率发展趋势的预测与把握
竞争形势分析
价格对比的方法及策略
分析问题与机会
营销计划的主要行动:
营销计划的次要次要行动
产品市场定位
产品营销策略
营销时间表
关键风险分析与规避
案例分析:XX公司营销营销计划的探讨
6、 流程模版实战演练(不给客户保留)
全套新产品上市流程资料、模版的讲解
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