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彭小东

联通小区销售及推广培训

彭小东 / 知名营销管理讲师

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常驻地: 成都

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课程目标

1、认识小区推广的重要性   2、掌握进小区的办法和途径,增强小区推广主动性和积极性   3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧

课程大纲

  一、为什么非要进小区(即重要性)
  为什么要做好小区推广
  小区推广及销售的目的及意义;
  二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;
  当前小区推广现状
  不愿意做,对小区活动不重视
  做了,但小区活动成效寥寥
  想做,但物业干涉,小区不让进
  三、小区推广及销售的主要理念与策略
  小区消费群体的消费特点
  主要有效的推广模式和策略
  联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧
  案例一:联通综合业务的整体推广模式
  四、小区推广及销售成功实施的要点
  制作区域小区分布“作战地图”,
  “自我激励式”培训体系做为支撑,提高“单兵作战素质”,确保终端的有效拦截。
  广告的集中、有效、规模性投放,形成区域市场搅动。
  “地面部队推进”是成功的必要步骤,
  事后维护与保持
  五、小区具体操作技巧
  信息的获取和建档
  公关物业
  活动的开展
  活动的时间性
  活动后期的总结、跟进
  六.小区推广及销售的技巧;
  小区推广及销售的礼仪
  陌生拜访的准备
  客户谈判技巧
  客户拜访技巧
  客户成交技巧
  客户服务技巧
  七、成功案例分享
  备注   师资简介: 彭小东老师 中国培训网金牌讲师
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