课程目标
根据广告行业资深人士的成功销售技巧和多年实战经验为蓝本开发，课程专门针对新近加入广告销售行业和入门后目标方向不够明确，及从其他岗位到广告销售人才的职业角色转换而精心设计，以提高各位同仁工作绩效、提升沟通技巧为目的。
课程大纲
**单元：快速进入工作角色
广告人应具备的基本素质
1.充分的自信心
2.积极向上的心态
3.良好的语言组织能力和技巧
4.较强的人际沟通能力和技巧
5.创新能力——创造性的工作
6.优良的个人素养和职业品德
7.善于总结和发现问题的技能
8．广告及媒体的相关知识
第二单元：电话销售
1.电话销售的目的,锲而不舍地来要求一个见面的机会
2.如何寻找目标客户
确定自身卖点
行业分类管理
目标客户分析
组织结构分析
3.电话销售前的准备
硬件准备：完整的销售工具
软件准备：电话销售话术（开场白）
4.电话销售前的注意事项
找到真正的决策者
了解拜访对象的决策过程
学会找问题的核心部分
时间框定法
5.电话销售的诸多有效律条（12.5定律）
6.电话销售过程中的几个状况应对
回答“寄材料备查”的应对方案
回答“不是广告负责人”的应对方案
回答“现在没有计划”的应对方案
回答“自己有代理公司”的应对方案
回答“没有需求”的应对方案
回答“与自身市场不符合”的应对方案
7.良好工作习惯的养成
第三单元：面访销售
1、销售的理解
2、心态与目的
3、面谈时的几点建议
4、审视销售环节
5、销售循环的概念
6、深入客户需求的三大心法
7、一套了解客户的公式
8、拜访前的准备
9、客户拜访环节中如何获得客户的“注意力”
10、初次拜访的7个提醒
11、初次拜访的11个注意
12、拜访环节的核心内容
AIDDA 的进程
13、寻找对方拒绝你的真正理由
14、有助于销售成功的正面用语
15、销售谈判成功的九大法则
第四单元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的时间管理
2、细致的客户管理
3、明确的目标管理
…….
第五单元:广告行业阐述
1.广告真的是朝阳产业,
2.要以老板心态做广告媒体销售
3.没有卖不出去的广告,只有卖不出去广告的人
4.强势媒体做效果,弱势媒体做利润
5.广告是万能的吗?
6.做广告销售更要懂广告策划
7.广告媒介卖的是受众和影响力?
