课程目标
1、整体了解广告市场行业现状
2、掌握广告的销售思路与销售通路
3、掌握广告各个销售环节的实战技能
4、掌握广告人的自我管理方法
5.做一个成功优秀而又卓越的广告人
课程大纲
、 广告市场现状
（1）广告的主要形式
（2）广告行业发展的前景与方向
2、广告客户开发策略与方法
（1）如何进行广告客户的有效开发
（2）广告的团队销售模式
（3）如何进行广告客户资料的收集与整理
（4）客户关系管理方法
3、超级电话沟通技巧
（1）电话营销的目的
（2）电话营销的基本原则
（3）电话约访与沟通技巧
（4）电话营销中的异议处理
4、讲师式面谈技巧
（1）面谈前的各项准备
（2）合理运用面谈中的听、说、问、笑
（3）客户异议处理技巧
（4）广告销售人员缔结技巧
5、广告方案展示技巧
（1）PPT的前期准备
（2）如何为客户做产品说明
（3）面对客户的演讲原则与技巧
6、广告销售有效回款技巧
（1）对客户采取目标管理
（2）对目标性差距采取针对性措施
（3）对客户的承诺进行跟踪
（4）增强自身业务知识、技能、胆量
（5）提高对客户的要求
（6）学会让客户做出承诺
7、广告人的自我管理
（1）广告人的职业生涯规划
（2）广告人的有效自我激励
（3）广告人的目标管理、时间管理、行为管理
（4）广告人的自我信念培养
（5）广告人的职业道德培养
（6）广告人的专业知识培养
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