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司徒开平

采购与供应链管理实务

司徒开平 / 知名实战派供应链管理讲师

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课程大纲

序：物料成本演算
一、采购管理理念
1、采购经营环境变迁
2、采购理念更新：5R的真谛
3、采购目标
4、采购管理工作职能和职责
5、采购与供应的关系发展
6、采购角色的演变
二、采购控制系统
1、采购策略的三个层次
2、采购作业流程及內容
3、建立架构和制度-----依六种导向
4、采购方法种类及实施
5、适当采购数量办法――如何确定佳采购量
6、适当采购时间细则
7、采购价格的控制
7.1影响采购价格的八大因素
7.2 分组对应
7.3采购价格管理十大原则
7.4采购价格对采购人员的压力
7.5采购价格管制工具
7.6显性的采购价格反应时机
7.7非显性采购价格反应时机
7.8如何取得采购产品资讯
8、采购成本
9、采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道
10、节约采购资金的要訣
11、降低采购单价十五方式
12、降低采购成本的途径有哪些
13、从非采购角度減少产品成本六大分析
14、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
三、供应商交期和质量管理
1、供应商交期管制十大之道
2、采购物料跟催方法
3、采购物料进度监控
4、采购进度落后应采取什么措施
5、改善供应商质量十大手段
6、供应商物料质量管制实施手法
7、采购品质控制应检查项目
8、采购物料验证方法协议
四、供应商管理
1、好供应商具备六方面特质
2、供应商评核因素
3、新供应商的评核和开发流程步驟
4、供应商评估项目和控制要点
5、供应商评估后必要措施
6、供应商监管方法
7、转变监管程度规则(Switching Rules)
8、供应商关系管理与常用供应链控制策略
五、采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵法则
1.1決定价格的三个方法
1.2选择有利的交易条件
1.3选用适当付款条件
1.4物权及风险的转移
2、适价的五大采购策略
3、询价/比价/议价作业內容
3.1询价前准备工作
3.2询价必要项目
3.3比价方法/原则/方式
3.4议价原则
4、采购价格谈判
4.1成功的谈判人员的特征
4.2采购谈判技巧模式
4.3采购谈判技巧方式
4.4采购谈判之时机：
职责所在、客观环境利用、化危机为转机
4.5谈判技巧---谈判前准备
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2预设目标及谈判底线
4.5.3团队合作
4.5.4破围标12招
4.5.5谈判手法心态基础
4.6谈判技巧---策略和方法
→谈判的方法              →谈判三要素
→谈判的技巧              →谈判策略
→采购优劣势分析
→议价技巧-----买方占优势
→议价技巧-----买方处于劣势
→价格分析                →倾听的技巧
→谈判时的互信            →谈判话术
→让步的技巧              →突破僵局的方法
→讨价还价的“价”         →砍价的技巧
→谈判的力量              →如何增加筹码
→谈判战术                →谈判案例分析
→谈判演练
六、供应链管理
1、供应链管理与企业竞争力的关系
2、供应链管理的核心问题
3、供应链网络结构
4、库存控制
5、配送战略
6、战略联盟
7、产品设计对供应链管理的影响
8、全球供应链
9、顾客价值与供应链
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