《万科的12次关键变革及得与失》课程精要

模块

12次关键变革

主要案例

核心收益

序言

万科业绩倍增的3大逻辑

1.万科领跑10年的3大成就

2.万科35%复合增长的3大秘诀

3.万科菲式增长背后的逻辑

视频：千亿万科 数字见证

案例：万科历年利润额及其内在规律

深入学习万科业绩倍增的秘诀，背后的逻辑与方法。

**章

万科战略定位的3次变革

1.变革一：做减法，万科战略定位的3次减法

2.变革二：做乘法，万科2次全国扩张的得与失

3.变革三：做除法，万科10年领跑房地产的3个核心武器

案例：万科30年产品演变历程

案例：万科深圳区域三年战略规划

案例：万科的5大类、11小类客户细分

案例：郊区**居所大项目经营研究

案例：万科产品品类细分

案例：万科产品线管理下的标准化

案例：住宅产业化，下一个万科核武器

万科如何**3次减法找到企业的精准定位；

进行全国扩张需要注意的3个核心要素；

未来房地产商需要打造的3个核心竞争力。

第二章

万科运营管控的3次变革

1.变革一：矩阵管理，从单一项目到多项目运作的3个重点

2.变革二：成立事业部，城市公司的3级决策体系

3.变革三：设置区域本部，总部与城市公司权责的3次调整

案例：170人、销售70亿的公司组织架构

案例：多项目城市公司的3级决策体系

案例：广州万科一级、二级决策清单

案例：万科4大管理系统的主要职责

案例：万科区域公司设置的演变与得失

案例：万科各专业系统的总部管控方式

学习万科多项目运作的3个重点；

学习万科城市公司运营的3级决策体系；

学习万科总部与一线公司管控的3次调整。

第三章

万科绩效管理的3次变革

1.变革一：KPI考核，如何用少的指标获得大的管理杠杆

2.变革二：资质考核，如何让员工既能打胜仗，还听党指挥

3.变革三：BSC考核，如何绘制战略地图并有效落地

案例：广州金域蓝湾项目里程碑计划

案例：万科集团四大区域标准工期

案例：东莞万科各部门KPI绩效考核指标

案例：万科三大资质模型及其考核方式

案例：万科跨越百亿销售的年度重点工作

案例：万科BSC绩效指标库

学习万科在不同的发展阶段，如何进行绩效考核的改革，从而促进公司战略有效落地。

第四章

万科薪酬激励的3次变革

1.变革一：利润分红，万科如何**薪酬设计让员工从为公司干变成为自己干

2.变革二：股权激励，万科如何为高管团队带上金手铐

3.变革三：事业合伙人，万科如何让员工与公司同成长、共命运

案例：万科工资、奖金体系及分配方式

案例：万科黄金大奖管理办法

案例：单项奖惩管理办法

案例：万科股权激励方案细则

案例：万科事业合作人的运作机制及项目跟投案例

学习万科在行业不同时期，如何进行薪酬激励体系的变革，更大激发员工的内在动力。