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李豪

房地产企业以客户为导向的开发模式

李豪 / 实战派房地产管理与营销讲师

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课程大纲

1 基于客户为导向的开发模式

1.1 基于客户为导向的开发模式的价值链

1.2 项目开发的七大价值体系

1.3 主流地产的产品价值链分析

1.3.1 住宅地产的价值链

1.3.2 商业地产的价值链

1.3.3 旅游地产的价值链

1.3.4 产业地产的价值链

1.4 细分市场与产品组合

房地产企业战略定位

2.1 房地产企业战略定位

2.1.1 房地产企业战略定位依据

2.1.2 房地产企业战略定位解决三大问题

2.1.3 房地产企业持续发展的能力构建

2.1.4 中小房地产企业战略规划建议

2.2 房地产开发模式与选择

2.2.1 标杆房企的开发模式分享

2.2.2 成功的开发模式特点

2.2.3 房地产企业开发模式构建前提

2.2.4 房地产企业开发模式选择

2.3 房地产企业战略实施与管理

2.3.1 战略实施地图编制

2.3.2 基于整体战略的各业务单元的行动计划分解

2.3.3 战略实施中的KPI考核

案例:龙湖地产的战略发展模式

3 基于客户和市场定位的产品决策

3.1 住宅地产的五个层级客户

3.2 商业地产的四类客户分析

3.3 一、二、三线城市产品的决策

3.4 高、中、低端住宅产品的决策模式

3.5 商业产品组成的决策模式

3.6 基于高周转产品决策

3.7 基于高利润的产品决策 

4 项目定位与项目策划

4.1 土地投资决策定位模型

4.1.1 土地主要获取途径

4.1.2 土地风险与经济效益的投资模式

4.2 客户定位与项目定位模式

4.2.1 万科“7对眼睛”定位决策模式

4.3 项目开发灵魂——项目主题策划

4.3.1 八大项目主题

4.4 项目价值定位

4.5 项目档次与形象定位

4.6 项目推广与传播模式定位

5 基于产品定位的成本管理模式

5.1 房地产项目成本构成

5.2 项目成本控制与实施

5.3 房地产项目全过程成本控制

5.4 成本精细化管理标杆房企案例研究

5.4.1 万科、龙湖、恒大成本管理模式

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