破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

 

引子：

你需要一把剪刀？

 

一、认识市场推广

 

1、什么是市场推广？

2、市场推广的分类

1）产品推广

2）市场推广

3、市场推广的要素

1）推力

2）拉力

案例：某企业**市场推广，销售快速增长

 

二、市场推广方案的制定

 

1、明确市场推广的目的

2、确定活动推广的对象

3、明确活动推广的策略

4、明确活动推广的方式

5、明确活动推广的时间和地点

6、活动推广的准备工作

1）人员准备

2）物料准备

7、明确活动推广的细节

1）活动前期

2）活动中期

3）活动后期

案例：某企业是如何策划社区推广活动的

 

三、市场推广方案的执行

 

1、市场推广活动

1）事前培训     2）事中监控     3）强化执行力

2、市场推广常用的八大招式

1）体育营销2）社区营销3）绿色营销4）短信营销5）邮件营销6）互联网营销7）体验营销8）植入式营销9）微博营销

3、市场推广实战策略

1）市场推广要推拉结合

2）找准渠道，系统推进，确保有效性

3）促销宣传营造热销氛围

4）统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破

5）建立示范市场，复制推广成功模式 

6）强化关注执行力要素

案例：某企业市场推广活动全案解析

目 录

一、区域市场产品上市的目的

二、区域市场产品上市所面临的问题

三、针对问题制定的策略

四、确定传播主题

五、传播推广大纲

六、传播周期图

七、分阶段的推广

八、推广进度安排计划

 

四、市场推广活动策划第四步：效果总结、评估与考核

1、活动评估的七项内容      1）目标完成情况如何？      2）相关人员的工作达到要求没有？      3）人员之间的配合是否默契？      4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      5）物料的发放是否按促销前的要求来发放？      6）这次活动哪些地方做得好，以后继续发扬？      7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、两种重要的活动效果分析工具

1）曼陀罗分析法                         2）鱼骨刺图分析

案例：某企业的促销方案效果评估表