课程目标
如何用三年打造一个超级销售？
? 如何发现自己的时间黑洞？
? 销售人员如何高效安排自己的工作计划？
? 根据自己的特点确定个性化的时间管理方案？
? 如何管理自己的销售目标？
? 如何执行销售目标达成计划？
? 如何规划自己的成长路径？
课程大纲
1 超级销售是如何炼成的？
2 什么是销售人员的的自我管理
3 时间管理
3.1 确定你的时间管理类型
（时间管理类型测试）
3.2 营销人员的时间到哪里去了
? 营销人员的时间黑洞
? 时间是如何从营销人员手中漏掉的？
3.3 时间管理的基本原则
3.3.1 20/80定律
3.3.2 目标及计划原则
3.3.3 优先原则
? 如何区分任务的优先级
? 聚焦A类任务
? 关注B类任务
? 机动C类任务
3.3.4 改进时间管理习惯
4 成为时间管理大师
4.1 各种时间管理类型的优缺点分析
4.2 确定你的时间管理方法改进方案
5 营销人员销售目标自我管理五步骤
5.1 步骤一：建立目标
? 目标和任务的特性
? 四个层次的销售目标
? 销售目标组成
5.2 步骤二：区域分析和客户细分
5.3 步骤三：制订销售计划
5.4 步骤四：计划实施及评估
5.5 步骤五：计划调整及达成目标
6 营销人员个人成长管理—三年打造出超级销售
6.1 明确目标
6.2 目标分解
6.3 立即行动
6.4 修正行动
6.5 坚持到底
7 行动对策
