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张金洋

“金”销商创新营销六步曲

张金洋 / 实战派营销管理讲师

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课程目标

经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德; 了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向; 经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础; 提升经销商的主人翁责任感,主动出击; 培养营销创新的心态,掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。 摸准经销商“穴门”,领会经销商生意赢利模式,确保区域市场稳定持续增长。 找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。嫣

课程大纲

**步,老板自我素养提升

第二步,人事管理与人性化管理

一、 传统经销商与知识经济的冲突

二、 二级经销商为什么拉不起队伍?

三、 经销商为什么不愿意教导员工?

四、 思维习惯,真正的核心竞争力

五、 管理为什么这么难

六、 如何提升经销商老板的领导力与说服力

一、如何突破“夫妻店”的禁锢,向正规化家族企业进军

二、销售队伍(业务员)的管控

三、经销商亲属型员工管理

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