富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功。 贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。 营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。 课程以老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。 21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天， 如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“《赢在品牌-品牌营销创新》“ 品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

1：学员迅速提升品牌精准营销技能 2：学员掌握品牌战略的把控能力 3：学员掌控品牌核心DNA的定位打造 4：品牌经营的六大法则 5：企业核心竞争力打造的六个方法

 

《赢在品牌-品牌营销创新》课纲介绍

（全程案例讲解训练 落地工具）

                            -----------培训师刘云主讲

          刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

**模块:行业当前营销环境现状分析

n 行业当前营销环境现状分析

n 行业当前市场品牌营销存在的问题

n 竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

n 营销模式的同质化

n 品牌认知误读常见问题

n 解读品牌发展历程与问题

n 红海产业的困局

n 蓝海产业的特点、

案例：知名企业等三个案例分析讲解

第二模块：环境变化与品牌创新

n 树立市场竞争的营销思维

n 品牌系统营销的十六大要素掌控、

n 案例：知名啤酒公司案例讲解

第三模块：品牌战略创新

n 如何进行行业市场预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析

n 行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

n 定性和定量分析市场机会分析、SWOT分析法

n 目标市场的选定

n 市场营销组合

n 现代市场营销组合应该是4P 4C

n 市场营销组合的4Ps

n 如何制定营销战略

n 营销战略规划框架

n 市场细分、选择目标市场和定位的步骤

n 如何竞争战略

第四模块：品牌精准营销创新能力

n 市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

n 市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

n 目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

n 案例：经典的市场细分案例；知名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块： 品牌战略的三大选择的把控能力创新

n 经营战略思维的三大选择分析判断能力提升

n 企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。

n 案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌战略能力创新

u 1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

u 3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

u 4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

u 5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

u 理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

u 案例：世界知名汽车品牌的定位、知名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。

第七模块：品牌经营的六大法则

u 1;品牌经营的六大法则与营销突破

u 2:品牌经营的经典案例讲解。

第八模块：进入蓝海市场的方法讲解

n 竞争产品如何进行品类寻找切割与定位

n 竞争的产品如何塑造感觉

n 如何在竞争产品感觉需求中寻找切割与定位

n 竞争的产品中如何卖概念

n 竞争的产品中如何卖文化

n 竞争的产品中如何卖希望

n 竞争的产品中如何卖个性化定制

n 竞争的产品中如何卖服务

n 差异营销——将同样产品卖出不同

n 产品的同质化是不可逆转的趋势

n 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

n 如何找到自己产品被接受的理由

n 如何让自己产品感性差异

n 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

n 感性产品如何创造了被接受的独特空间

n 本节用案例介绍了如何进行感性差异

n 第四讲、品类差异化——实现以小搏大

n 如何让弱小的产品进行差异化营销

n 如何让自己产品的能量聚集于一点

n 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

n 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

n 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

n 市场差异化——复杂中实现成长

n 中国市场的四个基本特点，

n 区域差异化、渠道差异化

n 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

n 再小的企业也能够进行市场切割;

n 如何**区域差异化实现敌我势力的扭转

n 如何**渠道差异化实现销售的垂直增长。

n 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

n 大的企业如何进行市场差异化

n 价值差异化——高效率构建品牌

n 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，

n 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长?

n 品牌的本质和运作策略，

n 品牌是否进行了有效定位

n 阐述了高效构建品牌的方法。

n 如何进行资源整合

n 如何激活你帐户上的“死”钱。

n 如何有效的整合→其他人的钱，

n 如何有效的整合→其他人的头脑，

n 如何有效的整合→其他人的资源，

n 如何有效的整合→其他人的经验，

n 如何有效的整合→其他人的人力。

n 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第九模块：创建品牌资产

n 1：市场产品定位的四大要素、

n 2.市场需求与产品创新、

n 3：定价能力把控能力提升
4：调价策略

n 5：渠道规划策略

第十模块：六大武器传播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八种武器：

**种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销

知名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑品牌营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会品牌营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

第十一模块：六大营销手段打造中高端品牌

n 价值营销

n 顾问营销

n 圈层营销

n 艺术营销

n 跨界营销

n 体育营销