课程 主题 |
《战略盈利模式》 |
培训目标及收益 |
l 掌握和制定愿景,使命,价值观的方式方法;制定出企业的战略目标。 l 掌握公司业务安排的科学性,安全性,做到未雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。 l 掌握独特客户价值分析,明确企业的比较竞争优势; 理解核心竞争力,明确核心竞争力的培育方式与主要支撑。 |
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序号 |
章 |
节 |
要 点 |
教学方法 |
时长 |
1 |
凝聚人心:愿景、使命、价值观、战略目标 |
1) 诺基亚,苹果,三星管理案例分析(为什么战略管理毁了诺基亚,问题挖掘、根本原因分析,解决思路和建议) |
**案例分析,解读战略管理的误区,从源头梳理的思维理念和方法; 战略凝聚人心的源头:梦想、愿景、使命、价值观。;
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案例分析 |
上午 |
2) 为什么管理者和员工会不理解和抵触战略,什么是真正的战略 |
提问与研讨 |
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3) 什么不是战略,战略理解误区; |
讲解 |
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4) “我有一个梦想”案例展示,现场训练 |
训练 |
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5) 愿景、使命、价值观维度及标准 |
提问与研讨 |
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6) 现场训练并制定出愿景、使命、价值观。 |
训练 |
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2 |
整合业务链 |
1) 战略目标的维度,要素。梳理出战略目标,形成滚动式三年战略目标。 |
战略目标与愿景、使命、价值观的逻辑关系。 三层业务链梳理与训练 |
讲授 |
下午 |
2) 制定战略目标的“头脑风暴法” |
讲授 |
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3) 三层业务链讲解 |
讲授与研讨 |
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4) 三层业务链的案例分析 |
讲授 |
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5) 三层业务链的现场演练 |
训练 |
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6) PK训练加评比 |
训练 |
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7) 制定出贵公司的三层业务链 |
讲授 |
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8) 战略“内功”总结 |
讲授 |
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3 |
客户细分 |
1) 客户细分的原则与标准 |
转变管理者对客户细分的标准与原则。 掌握独特客户价值分析的方式方法 |
讲授 |
上午 |
2) 价值战略与竞争战略的区分 |
讲授 |
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3) 客户细分现场训练 |
训练 |
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4) 独特客户价值曲线讲解 |
讲授 |
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5) 独特客户价值分析训练 |
训练 |
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6) 比较竞争优势提取 |
讲授 |
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7)案例分析 |
讲授 |
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4 |
核心 竞争力 |
1) 核心竞争力与比较竞争优势的区别 |
掌握核心竞争力与比较竞争优势的区分,明白核心竞争力培育的要素。 |
讲授 |
下午 |
2) 核心竞争力的两个要素 |
演练与研讨 |
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3) 案例分析:沃尔玛的核心竞争力 |
讲授 |
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4) 案例分析:茅台啤酒的悲哀 |
讲授 |
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5) 如何在客户心中留下“不死”的基因 |
讲授 |
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6) 企业短期盈利不难,持续盈利的根本是核心竞争力的培育与打造。 |
演练与研讨 |
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7) 战略规划纲要大PK |
训练 |
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8) 战略总结 |
讲授与研讨 |
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