一、促销的影响因素：

1、促销手段

2、商圈现状

3、产品生命周期

4、营销环境

5、业绩指标

二、促销活动方案企划

1、先给个理由

2、选个时间

3、做个主题

4、在形式上创新

5、丰富促销的内容

三、做好促销准备

1、确定促销期限

2、选择促销商品

四、促销费用管理

1、费用预算方法

2、费用负担方法

五、营造卖场氛围

1、陈列

2、POP广告

3、影响顾客购买

4、赠品

5、背景音乐/卖场广播

六、快消品的促销方式

1、免费样品

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、返还和优惠券

5、**活动

6、赠送包装

七、运用促销战术

1、一脚进门的战术

2、当脚拒绝的战术

3、互利原则运用

4、非正式的承诺

5、烘托效果

6、迂回法

7、深耕法

八、促销应对技巧

1、还没有决定的顾客

2、还没考虑购物的顾客

3、自称了不起的顾客

4、没有主见的顾客

5、坚定要买的顾客

九、促销效果评估

1、业绩评估

2、顾客调查

3、执行评估

十、促销注意四个“要”

促销思路要创新

促销计划要文本化

促销执行要培训

促销结束要总结