课程目标
通过店铺单店数据分析，找到店铺影响业绩提高的原因，从而有针对性的解决问题。
通过课堂演练，单店与区域数据的对比，分析单店的优缺点，从而为区域中的其它店铺树立榜样。
课程大纲
**单元 从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
1.店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
2.终端运营管理的关键要素
3.零售主管每日运营管理工作
4.零售主管工作必备的10个表格
5.终端运营管理的关注点—单店垂直增长
6.销售人员如何提升对生意的评估能力
7.营销目标制定的必备三元素
第二单元 营销目标管理从数字分析起步
1.促进终端业绩提升的关键密码
2.制定营销目标的重要数字依据
3.卖场温度计——解读卖场生意的管理数字
4.如何分析终端主要表现指标：
5.销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
6.数据指标带给我们的启示
7.数据指标中的生意分析
8.个案演练：终端月度、年度数据指标分析
生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定
第三单元 营销目标落实的多维度管理方法
1.掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
2.营销目标落实的三把金钥匙
3.数据分析与货品决策的运用
4.货品分析的基本资讯/数据
5.不良库存小化的实战运用
6.个案演练：正常销售比率分析
7.目标分解的实用表格
8.分析员工过去表现，辅导员工达成目标
第四单元 营销目标管理模块分析与优化
1.员工、货品、销售、形象、顾客
2.营业目标落实案例演练
分享
1.帮助员工转换信念确立正面心态
2.目标落实有效的鼓励式回应技巧
