当前位置: 首页 > 采购物流 > 供应商管理 > 供应物料保证之前提—供应商开发,评估选择与谈判技巧
**天培训内容 |
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时间 |
章节 |
内容 |
涉及表单 |
1.5H |
**讲:采购管理概述 |
视频案例导入:采与购 |
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一、 采购的价值 |
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二、 采购发展的历史 |
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三、 供应链视角下现代采购管理 1、 采购定位 2、 现代采购的具体职能 3、 现代采购管理的任职资格标准 4、 依六种导向建立架构与制度 |
采购模型 |
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3.0H |
第二讲:采购管理之供应商开发评估与选择 |
案例:某企业年度支出分析 某企业零件的定位模型 |
零件定位模型图 |
一、 确定供应商的标准—找对对象 供应商的能力与意愿 |
能力与意愿模型 |
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二、 供应商能力测评/权重与等级 案例:某企业供应商评估 案例演练:供应商SWOT分析 |
SWOT表 供应商评估表 |
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三、 供应商筛选,分类与确认 |
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四、 供应商关系管理 1、 供应商关系模型 2、 采购策略制定与风险评估 3、 采购策略制定之逻辑思路 案例:某集团公司采购策略案例 |
供应商关系模型 |
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学员讨论总结:信息提取—转为知识 |
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1.5H |
第三讲:市场分析与采购策略制定-1 |
一、供应市场调研价值 |
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二、供应市场的五种力量—多特模型 1、SWOT工作分析与应用 案例演练:本企业SWOT分析 2、非竞争型市场 3、竞争型市场—直接/间接/替代分析 案例:加多宝与王老吉 4、产品生命周期分析 案例:某企业产品投入期VE分析 |
SWOT表 |
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总结,答疑 |
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第二天培训内容 |
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时间 |
章节 |
内容 |
涉及表单 |
1.5H |
第三讲:市场分析与采购策略制定-2 |
三、战略采购—四类项目采购策略 1、 战略采购方法与策略 2、 日常产品采购方法与策略 3、 杠杆产品的采购方法与策略 案例:某企业采购成本分析模型 4、 瓶颈产品的采购方法与策略 5、 关键产品采购方法与策略 6、 战略采购管理之指标要求 案例:某企业战略采购方案 案例演练:采购战略的制定 |
战略采购模型 |
学员讨论总结:信息提取—转为知识 |
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1.5H |
第四讲:供应商报价获取与议价 |
一、 获取与选择报价的方法 1、 获取与选择报价的三个维度 2、 获取与选择报价的方法 3、获取与选择报价的不同方法 案例:某企业获取与选择报价的方法 |
报价表 |
二、 获取与选择报价的标准 1、 TCO所有权总成本三因素 2、 建立TCO通用模型 |
TCO模型 |
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三、 供应商数量的选择 |
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四、强势与弱势供应商的应对 1、 供应商感知定位模型 2、 与供应商的不同关系定位 3、 压倒一切的目标—增加杠杆产品的发言权 |
供应商感知模型 |
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学员讨论总结:信息提取—转为知识 |
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3.0H |
第五讲:采购谈判技巧 |
视频案例导入:历史转折中的邓小平片段 |
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一、 谈判的基础认知 |
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二、 什么是谈判 |
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三、 与供应商谈判的时机 1、 获得并理解信息 2、 与供应商的关系图谱 3、 供应商成本判定 案例:某企业产品报价表分析 |
产品价格构成表 |
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四、 供应商组织分析 案例:供应商的感知模型分析 1、 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型 2、 组织能力 3、 个人能力 案例演练:看看你是属于什么类型人员 4、 立场与利益 |
性格模型 |
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五、 谈判会议的阶段 1、开始阶段—做与不做 2、验证阶段 3、建议阶段 4、讨价还价阶段 5、协议阶段—做与不做 6、后续阶段 |
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案例演练:价格谈判 |
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总结,答疑 |
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