【课程背景】

招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。

本课程是集合世界**顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。

【课程对象】

供应链经理，招投标经理，招投标工程师，采购经理，采购主管，采购工程师等

【课程价值】

1、 掌握企业采购管理的两大痛点，三大特点，两类采购模式，两种组织形式与常用采购方法

2、 掌握招投标管理三个方式，招投标适用范围

3、 掌握发标阶段8大关键点与每个关键点应对策略与方法

4、 掌握发标阶段8大法律风险与风险防范对策

5、 掌握投标阶段15大关键点与每个关键点应对策略与方法

6、 掌握投标阶段6大法律风险与风险防范对策

7、 掌握开标与评标阶段15大关键点与每个关键点应对策略与方法

8、 掌握开标与评标阶段3大法律风险与风险防范对策

9、 掌握定标与合同履行阶段4大关键点与每个关键点应对策略与方法

10. 掌握定标与合同履行阶段5大法律风险与风险防范对策

【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：国企采购管理概述

一、国有企业采购的三大特点

1、兼具公共采购，企业采购双重特点

2、巡视全覆盖，法规，规范缺位

3、采购类型的多样性

二、国有企业采购两大痛点问题

1、重招标轻采购：逢采必招

2、重中间轻两头：采购需求，加强源头管理

案例分析：药品招标采购的恶果

         为什么越招标价格越贵？

三、国有企业采购管理三条出路

1、还权于采购人：“放管服“改革，给国企采购松绑

2、转变思维：企业采购是价值创造部门

3、降本增效到价值创造：从小采购到大采购转变

案例分析：华为采购管理分析

四、国有企业采购两种组织形式

1、集中采购

2、框架协议采购

案例分析：桶装水集中采购分析

五、国有企业采购常用方法

案例分析：中国高铁招标带来的启示

1、采购方式选择

案例分析：谈判过程违规了吗？

         询价过程违规了吗？

2、招投标范围

案例分析：此次招标不妥之处有哪些？

第二讲、发标阶段关键点与法律风险防范

一、招标文件九个关键点

二、招标文件编制的四个核心要素

1、招标公告

2、采购需求

3、评分标准

4、定标规则

案例分析：这个招标公告有哪些问题？

这些要求是否有倾向性安排？

招标文件是否经得起“推敲“？

评审因素权重应设为多少？

三、如何防范发标阶段的法律风险

1、招标条件不具备的风险

2、招标形式不合法的风险

3、排斥或限制潜在投标人的风险

4、招标文件编制，修改，发出的风险

5、资格预审和项目踏勘中的风险

6、擅自终止招标的风险

7、招标单位人员泄露保密信息的风险

8、虚假招投标的风险

案例分析：某招标人员泄漏标底被查处分析

         高铁审计出的招投标问题分析

第三讲、投标阶段关键点与法律风险防范

一、投标关键点：标前会议与答疑

现场讨论：现场踏勘时组织投标人分批进行的，这样合理合法吗？

二、投标关键点：如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打

1、“三打“对象-低价中标法或价格确定/项目资金额度不大/新开发的市场

2、“三不打”对象-重点项目与优势项目/科技创新项目/本地项目不要打

三、投标关键点：标书制作前期分析

1、信息收集，有效决策—与招标方的前期接触

2、字斟句酌，吃透招标文件

3、分析项目，找准策略

4、找准问题，及时提出

案例分析：老李是如何投标的？

现场讨论：发现招标文件评分标准前后不一致怎么办？          

四、投标关键点：如何让评委对你的标书一见钟情？

1、目录—**印象

2、字体，格式与排版

案例分析：标书目录分析

五、投标关键点：如何有效呈现投标文件

1、字不如表，表不如图

2、技术标中的图片放置的五个要求

六、投标阶段法律风险防控

1、投标人主体不适合，数量不足的风险

2、投标人串标，围标的风险

1）弄虚作假行为—4种表现方式

2）串通评标行为—5种表现方式

3）招标人虚假招标或投标人串通招标—6种表现方式

4）投标人相互串通投标—10种表现方式

案例分析：为什么有人会放弃中标资格？

5）应对投标人串通的五种对策

6）应对招投标人串通对策

7）专家与投标人串通对策

案例分析：此案例中存在什么问题？

3、投标人以他人名义投标或委托他人投标的风险

4、投标人低于成本报价或报价畸高的风险

5、投标人的投标保证金不符合要求的风险

6、投标人在投标中弄虚作假的风险

案例分析：挂靠公司串通围标分析

         为什么A企业无能力履行合同

第四讲、开标阶段关键点与法律风险防范

一、开标要点

1、开标管理流程与要点

2、开标准备工作要点

二、开标阶段九大关键点

三、开标阶段法律风险防控—开标后有效投标人不足三家的风险

案例分析：该开标阶段存在哪些风险？

第五讲、评标阶段关键点与法律风险防范

一、评标要点

1、成立评标委员会

2、组建评标组织

3、评标准备工作

案例分析：什么情况下评审专家需要回避？

二、评标的关键点

1、对围标，串标现象的查处

2、评标结果体现公平，公正，避免投诉

3、如何进行澄清

4、如何进行否决投标处理

现场讨论：什么是投标文件澄清说明？

         什么情况下投标人的投诉不予受理？

案例分析：投标人不具备法定资格条件的，中标有效吗？

三、评标标准和方法不当的风险

1、风险表现形式

2、不利后果

3、风险防控

四、评标中废标无法律和招标文件的风险

1、法定的废标条件

2、投标条件不满足要求

3、投标人不遵守投标纪律/规则与不利后果

第六讲、定标阶段关键点与法律风险防控

一、定标阶段八大关键点

案例分析：中标候选人确认后还能要求降价吗？

二、未及时确定中标人和发出中标通知书的风险

1、风险表现形式

2、法律后果

3、风险防控方法

三、中标通知书发出后改变中标结果的风险

1、风险表现形式

2、不利后果

3、风险防控方法

四、中标人转包或违法分包项目的风险

1、风险表现的五种形式

2、不利后果与风险防控

五、与中标人签订“阴阳合同”的风险

1、表现形式

2、不利后果

3、风险防控

案例分析：为什么签订的黑白合同无效？

六、中标人丧失履约能力或放弃中标的风险

1、表现形式

2、不利后果

3、风险防控

总结，答疑！