**部分：经营企业，经营人生（撕纸、教授的水杯）

课程目标：提成客户价值观，让客户正确的认识企业经营，认识人生，提升客户忠诚度，感恩企业。

一、 价值观之----人生的实质和责任

二、 价值观之----企业的责任

三、 价值观之---坚强后盾的幸福家庭

四、 价值观之—感恩和抱怨

第二部分：经营的境界—双赢人生

课程目标：阐明任何单赢的经营的危险性和不长久性。强调市场共同努力的重要性而非厂家独自的责任。说明如何配合厂家的工作，实现双赢。

一、 认识输和赢

二、 天堂和地狱

三、 什么是和企业共同成长

四、 做力所能及的，解决企业力所不能及的工作。

五、 打造真正的核心竞争力

第三部分：肥料行业现代营销理念和模式

一、 现代营销理念

1. 黄金接触面理论

2. 软文化理论

3. 中国式营销

二、 如何开发客户

1. 客户定位

2. 如何寻找客户

3. 如何打动客户

三、 如何让维护客户

四、 如何让客户成为你一辈子的合作伙伴