l 营销核心理论引述：

Ø “做事”与“做势”

Ø 经典4P，再到12P的演进

Ø 市场领先与“数一数二”战略

Ø 营销的核心任务

Ø “客户是**位的”

Ø 关注客户选择

Ø 细分的利益

Ø 为自己的产品或服务“定位”

Ø 广告与品牌建设

Ø 佳定价实践

Ø 建立竞争优势的主要途径

Ø 营销执行中的成本控制

Ø 市场地位分析与竞争战略战术选择

l 市场营销推演实战：

Ø 市场五家公司

Ø 管理团队分工协作

Ø 实战营销规划

Ø 市场实战博弈（经营周期5年）

Ø 财务分析表

Ø 客户消费行为分析表

Ø 客户跟踪分析图

Ø 谁是后赢家？市场排行榜

Ø 蛛网模型

l 营销实战研讨与总结：

Ø 五年的推演经营活动结束后，各公司按照“利润”和“市场占有率”等指标进行排名，评选绩优企业

Ø 各组分别召开营销经验总结会议，按照讲师提供的分析提纲总结经营得失，各组间进行交流和讨论

Ø 讲师就授课中的观察所得，对各组的营销计划、实施、应变等进行点评和指导

Ø 依据蜘蛛图，各组对现实中所在企业的营销工作状况提出意见或建议