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齐磊

战略盈利模式

齐磊 / 领导力与组织执行力提升实战导师

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课程大纲

开营:团队建设 

一、团队如何建设?

团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。

二、建立高效的学习环境

学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

**讲:战略思维启蒙  战略启蒙----剥丝抽茧,揭开战略的神秘面纱

一、关于战略的两个误区:1.大公司才做战略;2.战略是老板的事情;

二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事;

三、中国民营企业在战略方面的普遍问题

1. 无战略,走一步看一步;

2. 有战略,不清晰;

3. 有战略也清晰,只有老板一个人知道;

四、什么是战略,什么不是战略;

1. 与市场规律违背的不是战略;

2. 与客户价值违背的不是战略;

3. 以个人能力取胜的不是战略;

五、战略是罗盘,是地图,是“道理”;

六、盈利模式:把什么产品,**什么方式,卖给谁;  

七、企业发展中的四个阶段的判断标准;

八、战略4C框架;

1. 生死之理,企业凭什么存在;

2. 存活之理,企业为什么存在并活下去;

3. 致胜之理,企业靠什么取胜;

4. 持续之理,企业靠什么持续以长盛不衰;

价值点:

1.正确认识战略。

2.给自己企业定位,并明确战略方向。

3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲: 生死之理---知天的逻辑:凭什么凝集人心

一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”;

二、案例:NOKIA的发展;

三、制定战略的思维:

1. 敬畏规律,尊重科学;

2. 站在未来的角度看现在;

3. 头脑风暴;

4. 从远到近,由虚到实;

四、“我有一个梦想”训练;

五、企业愿景的维度和标准;

六、企业愿景的类型

七、企业愿景制定训练

八、使命的维度、标准、训练;

九、价值观的制定原则与方法;

十、战略目标的5大关键指标;

十一、战略目标的上下限标准;

价值点:

1. 掌握制定战略的思维方式。

2. 掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。

3. 掌握战略目标的维度与标准。

4. 了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。 

第三讲:存活之理----知地的逻辑:凭什么安排今天、明天、后天的业务

一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析;

二、企业三层业务链讲解;

三、三层业务链的特点及对应方式;

1. 三层业务链需要不同的人;

2. 三层业务链需要不同的计划管理;

3. 三层业务链需要不同的业绩管理;

四、三层区域链、三层客户链;

五、三层业务链现场演练;

六、战略“内功”总结;

价值点:

1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。

2.掌握制定三层业务链的思维方式。

3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链!

第四讲:致胜之理----知彼知己:企业凭什么取胜

一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力;

二、战争思维与价值思维的特点;

三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位; 

四、客户细分的标准与方法;

五、独特客户价值曲线分析;

六、寻找独特客户价值训练;

七、**产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势;

价值点:

1.  掌握客户细分的原则与方法!

2.  掌握独特客户价值的分析。

3.  掌握比较竞争优势与核心竞争力,学会**三维聚焦寻找竞争优势。 

第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵:凭什么获得持续增长

一、核心竞争力的关键:低标准、严要求;

1. 工业化:批量

2. 标准化:简单化

3. 流程化:节点

二、经营企业的关键:“不死”才是硬道理

三、企业持续的源泉:在客户心中留下“不死”的基因; 

四、案例分析:百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒;

五、核心竞争力本质:为客户提供“独特价值”的卓越执行力;

六、战略规划纲要制定与PK;

七、战略总结;

价值点:

1.  掌握客而核心竞争力的关键要素!

2.  制定出企业的战略规划纲要。

3.  学会战略性、系统性思考。 

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