一、市场研究
1、消费者研究
l 消费者消费动机研究
l 消费者购买决策研究
l 消费者信息搜集模式研究
l 目标消费群定位研究
2、竞品研究
l 竞品分群研究
l 标杆竞品研究
3、渠道研究
l 渠道构成研究
l 渠道、产品、消费群匹配性研究
4、自我审视
l 本品市场竞争态势
l 目标消费人群
l 优劣势分析
5、市场研究综合演练
l 建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势
l 如何**市场研究找到市场机会点
二、数据分析
1、数据采集及生成
l 静态数据采集
l 动态数据生成
l 基本数据模型建立
2、数据分析
l 态势分析的类型的方法
l 趋势分析的类型及方法
3、数据分析综合演练
l 建立以产品为研究对象的静态数据列表
l 根据给定的数据进行决策
l 根据要求建立数据库，并进行数据分析
三、产品定位与产品开发
1、产品定位
l 目标客户群定位
l 产品物理功能定位
l 产品心理价值定位
l 市场竞争态势定位
l 产品在企业内部承担的作用
2、产品开发
l 目标客户群与渠道
l 产品价值体系规划与产品核心卖点
l 产品与产品组合
l 价格与政策体系
l 销售工具配套
3、产品定位与开发综合演练
l 产品价值体系规划
l 销售工具设计
四、产品线规划
1、产品线划分的方法
l 波士顿矩阵法划分产品线
l 产品职能法划分产品线
2、不同市场类型的产品线构成
l 基地市场的产品线构成
l 进攻型市场的产品线构成
l 渗透型市场的产品线构成
l 维护型市场的产品线构成
3、产品线划分综合演练
l 既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整
l 既定的市场条件下，如何**增加新产品，构建合理的产品线
五、产品生命周期管理
1、产品的生命周期
l 划分产品生命周期的几种方法
l 如何判断产品处于生命周期的哪个阶段
2、产品生命周期管理
l 产品的市场导入期定价与推广策略
l 产品的市场成长期定价与推广策略
l 产品的市场成熟期定价与推广策略
l 产品的市场衰退期定价与推广策略
3、产品生命周期综合演练
l 结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。
五、推广与传播
1、基础推广
l 地面基础推广的要点与基本方法
l 网络基础推广的要点与基本方法
2、市场引爆
l 事件营销的基本方法
l 活动引爆市场的基本方法
3、推广与传播综合演练
l 根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案
