真实的案例，详细的操作方法告诉你如何运作白酒渠道

适合对象                                              

白酒经销商与企业销售团队

学员收益                                              

1．掌握白酒渠道营销的关键因素

2．如何利用现有渠道扩大销量

培训时间                                                

1天

课程大纲

主题

核心内容

培训提纲

9种经销商

经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？

常见的9种经销商的问题分析

经销商渠道构建

经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道

如何根据当地的市场情况制定渠道架构

白酒渠道层级与重点设计

厂商金色伙伴关系关系

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

如何建立良好的厂商合作

经销商如何建立高效的渠道体系

渠道服务与管理

白酒终端单点盈利

实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？

酒店单店动销的关键手段与操作要点

烟酒店动销的关键手段与操作要点

团购动销的关键手段与操作要点

推广与传播

有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式

推广与传播的集中法则与实际运用

案例

河北某白酒企业的08市场布局规划

陕西富源酒业（经销商）的架构与管理

四川某酒厂的重庆市场突破

今世缘的事件营销