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汪韦伯

汪韦伯沙盘课程简介《实战营销沙盘》汪韦伯联系电话

汪韦伯 / 高级沙盘模拟培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

课程目标和收益:  通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。  通过实战模拟,学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。  帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。  学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。  强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能,提高决策能力。

课程大纲

汪韦伯《实战营销沙盘》课程总体介绍 

营销管理沙盘模拟培训课程旨在**运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略意识、市场客户意识,了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析,市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能,以及提升团队思想与沟通意识。 

本课程有效提高营销管理团队的组织效率,锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势 

●学员**仿真的模拟经营进行学习,生动具体,领会深刻,听得懂记得牢。 

●体验式学习,激发学员学习热情,学员参与度高。 

●课程系统全面,是企业中高层管理人员综合素质提升的**选择。 


汪韦伯沙盘课程简介 《实战营销沙盘》课程教学大纲 

一部分    营销必备战略 

主要知识点:

评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。

学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。 

如何对公司的整体业绩进行分析评估。

明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。 

主要授课内容:

1)企业经营的全局观 

2)战略管理的层次 

3)定位的实质与定位陷阱

4)资源配称与规划技术 

5)战略的执行关键:沟通  


第二部分    营销必备财务 

主要知识点:

学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。 

培养成本和盈利性管理理念;**精细化管理提升营销绩效。 

主要授课内容: 

1)财务报表分析

  • 财务报表编制
  • 财务报表解读与业务分析 

2)战略成本与定价

  • 盈亏平衡分析与投资回收期分析
  • 成本分析与标杆管理 
  • 成本效益分析 
  • 产品盈利性分析     



第三部分    市场营销管理 

主要知识点:

  • 学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。
  • 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
  • 学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。
  • 学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。
  • 认识客户管理的方法手段,避免常见误区。 

主要授课内容:

1)市场分析与预测 

2)产品生命周期与产品研发规划 

3)市场细分的核心含义与要求

4)市场态势分析

  • 市场份额 
  • 市场全景分析
  • 多区域多品类管理的市场热度图分析 
  • 市场分析方法与维度选择

5)客户管理 

  • 客户细分 
  • 客户满意度与客户保留率 
  • 客户盈利性分析
  • 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
  • 全程客户体验管理 

 6)市场情报管理

  • 竞争情报与市场情报
  • 行业分析与企业分析
  • 竞争对手情报
  • 竞争对手行为预测 
  • 策略对抗演练     



第四部分    团队协作与沟通 

主要知识点:

培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识,在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力,步调一致地实施企业经营战略。

学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。 

主要授课内容: 

1)管理沟通在企业经营管理中的意义 

2)战略管理中的沟通 

3)供产销协同中的协作沟通

4)客户管理中的跨部门协作沟通 

5)营造跨部门协作沟通的土壤与气候    

五、量化分析示例



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